Inkoopgids
Zo bouwt u een assortiment gereedschapsaccessoires op voor uw winkel
Het korte antwoord
Bouw een assortiment gereedschapsaccessoires op door de klussen van uw klanten te koppelen aan een gerichte productselectie, en controleer daarna de verpakkingsformaten, de winkelruimte en de nalevering.
Gebruik uw verkoopgeschiedenis en klantvragen om te bepalen welke productlijnen in het kernassortiment thuishoren. Breid alleen uit waar een extra product in een duidelijke behoefte voorziet.
Stap 1
Bepaal de klanten en de klussen
Een winkel voor vaklieden heeft mogelijk meer diepte nodig in terugkerende professionele toepassingen. Een buurtwinkel in ijzerwaren heeft vaak genoeg aan een kleinere selectie die eenvoudig te overzien is.
Kies op basis van uw eigen klantenkring de klussen die u wilt afdekken, zoals snijden, boren, schuren en zagen. Ga er niet van uit dat het assortiment van een andere winkel bij uw winkels past.
Stap 2
Scheid het kernassortiment van extra keuze
Het kernassortiment dekt de toepassingen en formaten waar uw klanten herhaaldelijk om vragen. Extra productlijnen hebben een duidelijke reden nodig, zoals een andere machineaansluiting, materiaaltoepassing of maat.
Leg die rol per voorgesteld artikel vast. Zo herkent u sneller gaten en onnodige overlap.
Stap 3
Toets het assortiment aan het schap
Gebruik de werkelijke verpakkingsafmetingen en presentatievereisten bij het plannen van de ruimte. Groepeer producten zo dat klanten de beoogde toepassing kunnen onderscheiden en de juiste machineaansluiting herkennen.
Denk ook aan de prijscommunicatie en de manier waarop medewerkers het schap aanvullen. Spreek eventuele displays apart af met de leverancier.
Stap 4
Beoordeel marge en voorraad samen
Bereken de verwachte brutomarge met uw werkelijke inkoop- en verkoopprijzen en beoordeel daarna de voorraad die nodig is om het assortiment te ondersteunen.
Een productlijn met een aantrekkelijk margepercentage kan toch ruimte en kapitaal vasthouden als de vraag beperkt is. Voeg geen product toe alleen om een streefaantal artikelen te halen.
Stap 5
Introduceer het assortiment zo dat u het kunt evalueren
Overweeg voor een keten een eerste introductie in winkels die representatief zijn voor uw winkelformules. Bepaal wat u wilt leren en gebruik een vaste periode en productlijst voor de evaluatie.
Volg de verkoop, beschikbaarheid, klantvragen en retouren met hun redenen. Breid het assortiment uit wanneer de resultaten die beslissing ondersteunen.
Voorbeeldstructuur
Voorbeeld van een assortimentsstructuur
Een illustratieve indeling, geen vast SADU-assortiment.
Kerntoepassingen
Selectieprincipe: Producten voor terugkerende klantklussen
Evalueer: Vraag en beschikbaarheid
Machineaansluiting
Selectieprincipe: Opties voor de machines die uw klanten gebruiken
Evalueer: Gedocumenteerde compatibiliteit en vraag
Extra keuze
Selectieprincipe: Een duidelijke materiaaltoepassing of maat
Evalueer: Of de productlijn een echt gat vult
Verpakkingsformaten
Selectieprincipe: Losse artikelen, verpakkingen of sets met een duidelijk doel
Evalueer: Inhoud, stukprijs en voorraadinvestering
Inkoopgids assortiment
Plan een assortiment met SADU
Deel uw winkelformule, huidige assortiment en klantsectoren om een passende productselectie te bespreken.
Vragen van inkopers
Veelgestelde vragen over assortimentsopbouw
Hieronder vindt u antwoorden op vragen die inkopers ons vaak stellen.
Staat uw vraag er niet bij?
Lees ook
Er is geen universeel aantal. Het juiste assortiment hangt af van uw klanten, de beschikbare ruimte, de inkoophoeveelheden en de vraag. Begin met een onderbouwde kernselectie en verfijn die met werkelijke verkoopgegevens.
Gebruik waar mogelijk uw eigen verkoopgegevens. Een verkoopranking van een leverancier kan context geven, maar vraag voor welke markt, welk klanttype en welke periode die geldt voordat u er uw winkels mee plant.