Guide d’achat
Comment construire un assortiment d’accessoires d’outillage pour votre magasin
La réponse courte
Construisez un assortiment d’accessoires d’outillage en reliant les travaux de vos clients à une sélection ciblée de produits, puis vérifiez les formats de conditionnement, l’espace en magasin et le réassort.
Utilisez votre historique de ventes et les demandes clients pour décider quelles lignes font partie de la gamme de base. N’élargissez que lorsqu’un produit supplémentaire répond à un besoin distinct.
Discuter de votre assortiment magasin Bricolage et négoce spécialisé
Étape 1
Définissez les clients et les travaux
Un magasin servant des artisans peut avoir besoin de plus de profondeur sur les applications professionnelles récurrentes. Une quincaillerie de quartier peut se contenter d’une sélection plus restreinte et facile à parcourir.
Partez de votre propre clientèle pour choisir les travaux à couvrir, comme le tronçonnage, le perçage, le ponçage et le sciage. Ne supposez pas que l’assortiment d’un autre magasin conviendra aux vôtres.
Étape 2
Séparez la gamme de base du choix complémentaire
La gamme de base couvre les applications et formats que vos clients demandent régulièrement. Les lignes supplémentaires nécessitent une raison claire, comme une autre fixation machine, une autre application matériau ou une autre dimension.
Notez ce rôle pour chaque article proposé. Vous repérerez ainsi plus facilement les manques et les doublons inutiles.
Étape 3
Confrontez l’assortiment au rayon
Utilisez les dimensions réelles des emballages et les contraintes de présentation pour planifier l’espace. Regroupez les produits pour que les clients distinguent l’application prévue et identifient la bonne fixation machine.
Tenez compte de l’affichage des prix et de la manière dont le personnel réapprovisionne le rayon. Convenez séparément avec le fournisseur de tout présentoir éventuel.
Étape 4
Évaluez ensemble la marge et le stock
Calculez la marge brute attendue avec vos prix d’achat et de vente réels, puis évaluez le stock nécessaire pour soutenir la gamme.
Une ligne au pourcentage de marge attrayant peut tout de même immobiliser de l’espace et de la trésorerie si la demande est limitée. N’ajoutez pas un produit uniquement pour atteindre un nombre d’articles cible.
Étape 5
Introduisez l’assortiment de manière à pouvoir l’évaluer
Pour une enseigne, envisagez un premier lancement dans des magasins représentatifs de vos formats. Définissez ce que vous voulez apprendre et utilisez une période et une liste de produits fixes pour l’évaluation.
Suivez les ventes, la disponibilité, les questions des clients et les retours avec leurs motifs. Élargissez l’assortiment lorsque les résultats appuient cette décision.
Exemple de structure
Exemple de structure d’assortiment
Une organisation illustrative, et non un assortiment SADU figé.
Applications de base
Principe de sélection: Produits pour les travaux récurrents des clients
À évaluer: Demande et disponibilité
Compatibilité machine
Principe de sélection: Options pour les machines de vos clients
À évaluer: Compatibilité documentée et demande
Choix complémentaire
Principe de sélection: Une application matériau ou une dimension distincte
À évaluer: Si la ligne comble un vrai manque
Formats de conditionnement
Principe de sélection: Articles à l’unité, lots ou coffrets au rôle clair
À évaluer: Contenu, prix unitaire et engagement de stock
Guide assortiment
Planifiez un assortiment avec SADU
Indiquez votre format de magasin, votre assortiment actuel et les secteurs de vos clients pour discuter d’une sélection pertinente.
Questions des acheteurs
Questions fréquentes sur la construction d’un assortiment
Vous trouverez ci-dessous les réponses aux questions que les acheteurs nous posent souvent.
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Il n’existe pas de nombre universel. L’assortiment adapté dépend de vos clients, de l’espace disponible, des quantités d’achat et de la demande. Commencez par une sélection de base justifiée et affinez-la avec les données de vente réelles.
Utilisez vos propres données de vente lorsque c’est possible. Un classement des ventes d’un fournisseur peut donner du contexte, mais demandez à quel marché, quel type de client et quelle période il correspond avant de l’utiliser pour planifier vos magasins.